Para las agencias de medios, gerentes de mercadotecnia y directores de empresas, noviembre y diciembre son los meses más activos del año. Comienzan los reportes finales, los pagos finales, las cancelaciones, las modificaciones pero lo más importante, comienzan las planeaciones para 2009. Como sabes este escenario no podría ser más caótico excepto porque hay un nuevo criterio en la mesa “la crisis económica mundial”, la cual está obligando a tomar importantes decisiones en el “budget publicitario” y en general, en todo el gasto presupuestal para el año próximo.

Seguramente estás enfrentando una reducción considerable del presupuesto para el 2009, pero los retos de tus marcas se han incrementado. La necesidad es más grande que nunca, la importancia de la “efectividad” de los medios, el mensaje y la forma en como lo haces llegar a tu target se ha complicado, se ha vuelto menos efectiva y más costosa.

Sabes a la perfección cómo realizar una campaña en medios alternos, en revistas, en la televisión, la radio y los periódicos; pero ha llegado el momento de preguntarte ¿qué es exactamente lo que has obtenido? ¿solo bajarás tus precios y recortarás tu presupuesto de mkt? ¿seguirás haciendo lo mismo? ¿te alcanza? ¿solo recortarás tu participación en medios? ¿obtienes realmente una medición del retorno de inversión? ¿si sigues haciendo lo mismo conseguirás esos resultados que te están pidiendo? ¿has abierto últimamente un libro sobre mercadotecnia? ¿sabes qué es el longtail?

LA CRISIS DE LOS PRESUPUESTOS

Las gráficas que estás viendo, son parte de un estudio realizado por IPA, en el cual se analizó los presupuestos de publicidad contra el crecimiento económico. Al respecto, Rafael Jimenez en su blog comenta algo interesantísimo:

“Me llaman la atención dos cosas del estudio: una, que el único medio que no está siendo revisado a la baja es Internet (display y search), lo cual es consistente con otros reportes de otras economías y con sondeos informales que hemos hecho en el país (por ejemplo, clientes de Substance). La otra cosa que me parece importante destacar es que, como comenta el presidente de la IPA, no es de sorprender que el 35% de las empresas encuestadas estén revisando presupuestos a la baja. Lo interesante es que 12% de las empresas han decidido invertir más. Hay muchos casos de éxito de empresas y marcas que en épocas de recesión deciden, en lugar de reducir su actividad de marketing al mínimo, ser más agresivos. Estas empresas aprovechan el silencio de sus competidores y salen del otro lado del túnel fortalecidas, con varios puntos ganados de participación de mercado, como me decía ayer el mismo Dave Morgan.

Ustedes, ¿qué posición van a tomar como anunciantes, o como agencias?  ¿Buscarán alternativas más creativas y con ROI más claro, o seguirán comprando medios como siempre? ¿Pondrán a hibernar a sus marcas hasta que pase el invierno, o aprovecharán para ganar territorio mientras los demás se guardan?”

Las preguntas finales de Rafael son totalmente retadoras pero más lejos de eso, la oportunidad se presenta como una opción inmejorable para el uso de medios digitales. Al respecto la firma de investigación Epsilon publicó un estudio en agosto de este año, en donde llegaron a conclusiones interesantes como que el total de presupuesto se reducirá en 65% pero lo que me llamó la atención del estudio, es que ejecutivos de marketing internacional, se han anticipado a los cortes presupuestales y poseen la confianza de que serán capaces de manejar los presupuestos adecuadamente, enfocándose en aquellos medios que tienen el mejor impacto, lo que significará un cambio en los canales del marketing y es aquí en donde el marketing interactivo y digital incrementan dramáticamente.

El resto del artículo, después del salto.

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